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和政府打交道，用行政思路；和企业打交道，用商业思维。那么和融资平台打交道，那该用什么思路呢？这取决于平台的思路，但平台的思路是薛定谔的，在行政与商业思维间飘忽不定。

一、等政府决定是什么意思？

融资平台虽为企业之身，但却是为政府服务的。即使“脱帽”、宣称不再承担政府融资职能，也只是去融资化而已，平台的特性不会改变。因此，在和平台打交道的过程中，有一句话的出现频率很高，叫做“等政府决定”。

不过，这句话可能包含了多种含义。

第一种情况，这事的准备工作在平台中已经完成，正在等待政府领导的决策。此时这句话的含义就成了“你找政府领导去，找我没用”。

第二种情况，政府对于此事有多种解决方案，融资平台提出的只是其中的一种。此时融资平台的态度还是积极争取的，希望企业共同努力，争取政府支持。

第三种情况，就是这事儿黄了，不过是政府决定的，不赖我们平台。

二、最近资金比较紧张是什么意思？

平台最重要的事是什么？就是融资、还债、再融资。因此，资金问题是大部分平台永远绕不过去的坎，资金紧张应当是一种常态。当平台明确表达自己资金紧张，又是什么意思呢？

第一种情况，希望现有债务续期。许多债务是有续期条款的，如果存在续期条款、债务又即将到期，平台自然要表达一下“资金紧张”，沟通债务展期事宜。

第二种情况，嫌融资规模给的太小、融资成本太高，讨价还价。这其实揭示了许多平台的一个循环，在融资宽松时永远嫌这嫌那，一旦银根收紧，却不得不去借高息债务“救急”。

第三种情况，监管趋紧，传统融资手段已经失效，来找金融机构出谋划策。自2018年底中央严打地方隐性债务，许多将政府信用与融资平台债务挂钩的模式已禁止使用，一部分平台的融资再次遇到的难题，不免来找一些金融机构共谋出路。

三、要合法合规是什么意思？

自政府开始讲违规行为、隐性债务终身追责后，融资平台领地终于把“合法合规”挂在了嘴上。但在具体事件中，突出强调合法合规是什么意思呢？

第一种情况，甩锅，方案是你们提的，事情是经办人员办的，与领导无关。此时采用的模式很有可能打了些擦边球，虽然谈不上违法违规，但领导总是心有戚戚，甩锅一把是必须的。

第二种情况，对要求政府隐性担保、融资平台担保的条款不满，以“合法合规”为名拒绝。在许多市场化模式的推进过程中，由于新模式不成熟，往往得到金融机构的谨慎对待，因此在实际开展业务时经常要求政府或平台进行增信，但平台却往往以合法合规为名讨价还价。

第三种情况，将隐性债务实施的更隐性。虽然去隐性债务的进程在持续，但融资平台普遍面临现金流问题，靠非标债务续命在所难免。既然有需求，平台又出的起价，自然就有市场；更隐性的债务不是江湖传言，而是一部分人的“金矿”。

文章转载自微信公众号：杨老师的基建课堂

融资平台玄学（二）：表达的艺术