房地产直播课：借势致赢-风水营销实现房企项目业绩倍增策略（2021年1月29日9：00-17：00）房地产培训网

【直播时间】2021年1月29日  9：00-12：00 14：00-17：00

【分享嘉宾】付易昌，著名风水大师

【微信客服】1905774068（索取直播码）

随着世运的发展和中国房地产行业调控措施的深入进行，每个地产商和楼盘都受到非常大的影响。尤其是近十年来，随着房地产市场的蓬勃发展，人们的居住条件日益改善。今天，人们关注的已不再是“有一套房子”，而是关心“有一套什么样的房子”。人们除了关注房子的价格、交通、配套和物业，更加关心户型设计、小区环境和居住区域，而其中，受传统文化的影响，人们本质上最关心的还有“风水”!如何为房地产新开楼盘造势，吸引更多投资者和潜在消费者的眼球和兴趣，从而增加成交量?

“大环境百般不利，销售面临瓶颈，资金回笼不畅，这是目前众多二、三线城市的房地产开发企业面临的实际问题。

困境之下如何破局？靠降价促销？靠政策解套？或者苦苦等待市场回暖？本课程特邀著名风水大师主讲，给房地产管理者和售楼营销人员注入风水理念，提高房地产项目风水策划能力。让房企全员熟知房地产开发风水实操全案策划——从项目选址及环境勘验，到小区综合布局、开门立向、户型结构、景观设计等相关环节的风水要素和风水调理方法。帮助案场人员如何打“风水牌”，营造、构建并展现项目的“风水亮点”，吸引意向眼球。如何学会运用房地产风水宣传造势，利用房地产风水概念快速实现逆突围。

【课程收益】

一、掌握房产建筑风水基本理论知识和基本应用；

二、熟知房地产开发风水实操全案策划--从项目选址及环境勘验，到小区综合布局、开门立向、户型结构、景观设计等相关环节的风水要素和风水调理方法；

三、掌握风水营销思维：从客户核心需求洽谈业务的道术；

四、掌握如何应用风水知识创造和谐融洽客户关系；

五、掌握通过风水塑造房产价值、引导客户选房的技巧和方法；

六、掌握如何应用风水知识正确面对客户异议、促成房产销售；

七、打造管理者和营销人员注入风水理念，提高风水营销策划能力；

八、：风水营销的文案策划如何打“风水牌”，营造、构建并展现项目的“风水亮点”，吸引意向眼球。

【培训目标】

一、促进房产销售

风水文化传承几千年，许多客户都非常重视房屋风水，因此需要销售人员多了解易经、风水知识，才能解决客户提出的问题，并打消客户可能存在的疑虑而达成销售。

二、提高房产“附加值”

提升销售人员工作技能，以“人无我有”的优势，利用文化提高企业竞争力；

三、提高企业凝聚力

为员工充电、提高员工的新的技能，又作为一种福利，增强企业凝聚力和向心力；

四、提高客户亲和力

根据客户要求，可主动根据风水知识对一些风水不太好的房屋提出化解与改进，和客户融合亲近，提高亲和力。

【适合对象】

房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销顾问、营销经理及营销策划人员等

【特约分享导师】

付易昌老师：著名风水大师，中国房地产培训网特邀讲师，万科集团、华润集团易学风水顾问，万达学院特邀国学风水顾问，易福罗盘创始人、易商书院院长，同济大学《风水设计》客座教授。北京大学、人民大学、复旦大学、上海交大总裁班国学风水讲师。

曾服务过的企业（小部分）万达、万科、绿地、绿城、碧桂园、恒大、融创、龙湖、富力、华润、复地、华侨城、世贸、和记黄埔、汇丰银行、工商银行、交通银行、农业银行、金至尊、宝马汽车、捷豹汽车、搜狐地产、搜房网、链家房产、美联物业、易居中国、博洛尼、全筑、意大利缪斯设计、同济装饰、申远空间设计、美颂巴黎、博格华纳、仲量联行、中国人寿、安联保险、上海装修装饰行业协会、上海石材行业协会、上海交大、同济大学、人民大学等、……

【培训内容】

一、房地产风水常见问题

1、环境勘验失察（地形道路的利用）

2、规划布局不当（立向开门的选择）

3、户型设计缺陷（重点中的重点）

4、凶煞处理不利（化煞方法不当）

5、生气散而不聚（环境构造和空间利用）

6、审美脱离国情（过于标新立异）

二、房地产项目风水借鉴与风水营销策划和实操步骤

1、风水选址：选择大于努力

案例：上海浦西第一高楼白玉兰广场

2、风水规划或风水评估：通过项目规划、勘察发掘“风水亮点”

案例：河东院子优势分析

3、风水造势和宣传：风水文案的写作和风水营销软文推广

案例：万达广场风水营销

4、风水培训：组织对相关人员的风水知识普及培训开展全员营销

案例：绿地风水培训

5、售楼处、样板房风水：选旺位、看交通、定旺向

案例：融创售楼处

6、风水咨询：贯穿房地产销售过程的全案咨询

案例：绿地海珀项目

7、风水服务：个别风水问题处理和售后咨询服务解决客户后顾之忧

案例：碧桂园装修服务

三、房地产风水策划和制胜之道【分析讲解+案例教学】

1、风水提升无形价值：万达创始人王健林告诉你如何卖房子

2、风水迎合大众心理：为什么越富裕越讲究风水？

3、风水关注高端客户：香港富商为什么退房？

4、风水打造新的卖点：案例：为什么降价无效，风水有效？

5、风水吸引意向眼球：案例：万科公望项目风水特色营销

6、风水缩短销售周期：案例：为什么该项目价格还没有最后确定就已经预订一空？

7、风水降低销售成本：调查显示进行了风水策划的开发项目，销售价位至少可上浮5%-10%，销售周期可缩短6-10个月。

四、房产风水营销实战应用

1、置业买房如何选择人财两旺？大环境//中环境//小环境

2、选房风水实战应用教学：如何根据生肖八字选择方位、楼层、门牌号等？3、房产外环境风水干货教学

4、地理地段、周边配套、小区景观规划角度

5、户型规划角度、建筑坐向角度、建材家具角度

6、天时角度、人文环境等、、、、、

五、售楼风水技巧实战：如何应对顾客购房时常问的风水问题

原则：

1、风水无好坏，只有针对性（同一风水对不同人有不同作用）；

2、满足客户不同的需求（不同的人需要不同的风水）；

3、风水轮流转（同一风水不同时期好坏不同）；

（1）如何将风水巧妙结合到售楼技巧中去；

（2）如何向不懂风水的客户介绍楼盘风水；

（3）遇到略懂风水，或带风水师来购楼的客户怎么办？

（4）针对本楼盘风水如何扬长避短？

六、房产内环境风水干货教学

1、户型风水营销研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花

2、庭院风水营销研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花

3、门口风水营销研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花

4、客厅风水营销研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花

5、卧室风水营销研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花

6、书房风水营销研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花

7、儿童房风水营销研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花

8、厨房风水营销研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花

9、卫生间风水营销研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花

10、房产坐向风水研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花

七、商业办公布局风水都要注意什么？

1、大门风水：门如脸面重印象

2、前台风水：和气生财喜迎宾

3、人资部风水：上善若水纳人才

4、市场部风水：天行刚健宜圆融

5、财务部风水：财源广进又节流

6、会议室风水：集思广益行必果

7、总经办风水：厚德载福重诚信

8、饰品家具风水：正大光明祥如意

9、动线风水：以人为本自然成

八、树立正确风水理念、打造五福精品地产项目&风水营销小结

1、了解风水知识（有问不慌），积累风水案例（有料有趣）

2、掌握风水思维，筑梦客户五福

3、挖掘风水优势，促进房产销售

4、项目区位、项目命名、项目景观、周边环境

5、项目坐向、房屋楼层、房型结构、功能模块等

6、化解项目风水异议，助旺客户五福人生

7、提供风水顾问服务，减避客户风水问题

【2021年1月房地产直播课（回看课），查看原文或微信客服索取】

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